注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

快乐兔子的足迹

厚德载物 勤能补拙 山海有界 我心无疆

 
 
 

日志

 
 

实现华丽转身的背后  

2015-07-09 12:04:19|  分类: 投资管理创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

在经济困难时期,很多创业者往往会采取财务导向的模式,而放弃营销导向的健康运作方案。我一向认为:“财务导向的公司往往追求表面的业绩,而忽略一个根本问题——公司的收入到底从哪里来。”

“一切收入均来自我们的客户。”这是我的公司一直恪守的准则。近几年来,我总是鼓励创业者增加推广费用,而不是缩减这方面的开支,在经济不景气时尤其应该如此。换言之,公司应该坚持营销导向,与目标消费者持续互动沟通。

最近我公司的市场营销部门增加了不少新面孔,在公关、广告及促销方面的投入也比原来有所增加。值得欣慰的是,投入获得了更大的回报,我们的净收入也在同步增加。

在我公司加强自身市场营销及资源建设的所有努力中,最重要的是对公司业务模式等进行重新设计和定位。首先,我们重新划分了自己的目标消费人群;随后,为了更好的服务于这些新顾客,我们对公司业务进行了重新规划。此举耗资不菲,比增加市场推广人员及购买更多广告资源还要贵。不过后者相当容易,对公司重新定位则比较复杂。

举个例子也许有助于读者更好地理解我的观点。假设我有一台福特T型老爷车,倘若仅仅给它美化外观、置换轮胎或为它加满更好的汽油,它依然只是一台T型车,而不会变成一辆福特印地赛车。只有彻底熔化、重新锻造后,它才有可能变为一辆赛车——这也正是我公司过去两年所做的工作。如果我们不彻底重新定位,将无法满足顾客日益变化的需求,进行简单的广告宣传显然于事无补。

与熔化掉一辆旧车不同,企业的转型不是物质意义上的零部件锻造,而是公司内部的一次文化革新。在此之前,我们必须摈弃陈腐的观念及不力的办事方式。从这个意义上而言,这比熔化掉一辆旧车要复杂得多。

       早在我还是一名年轻的海军陆战队军官时,便被这样一句谚语深深影响:“没有不合格的士兵,只有不称职的长官。”在这种心态下,我意识到,如果公司不得不转型,那我自己先得有所行动。改变应该始于领导者。在考虑转型时,我常常思考以下三个问题:我害怕做哪些事情?

       哪些内容我未能成功地传达给客户?

       为了更好地服务客户,我该做些什么?

       每到周末,我便写下自己对这些问题的回答。有时候,不到半小时我就完成了这个自问自答的过程;有时,我整天沉浸在这些问题当中。但不管怎样,我已逐步发现自己在公司的行为有所转变;一旦掌舵者有这方面的意识,公司转型便指日可待。

        罗伯特。清崎(RobertKiyosaki)著有《富爸爸》系列图书,他也是投资人、企业家、教育家。他的观点改变了人们对于金钱和投资的看法。

  评论这张
 
阅读(81)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017