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快乐兔子的足迹

厚德载物 勤能补拙 山海有界 我心无疆

 
 
 

日志

 
 

受红别针的启发  

2015-02-12 21:36:53|  分类: 投资管理创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一次偶然机会,朱人杰从报纸上看到了这样一则信息:美国人凯尔·麦克唐纳偶然得到了一枚30厘米长的红别针,他在全球著名的分类广告网站贴出交换广告,并成功换到一支好看的鱼形笔。后来,鱼形笔又换成了一个小手工艺陶器,接着换来了烤炉、一大桶啤酒,之后更是一次比一次神奇,依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约,并最终在一位落魄女歌手那里换到了一栋两层别墅的一年居住权。

这则短短的信息如同一道闪电划过了他的脑海:这不正是自己苦苦寻找了多年的创业模式吗?以物换物,完全的C2C(顾客对顾客)模式,且国内内没有人尝试过,于是。他把沉淀7多年于是,他把沉淀了多年的想法全部调动出来,并当机立断,与另外一位合作伙伴开始了网络创业的历程,“易物网”就这样诞生了。如今,在上海许多繁荣的马路上,你都能看到易物网醒目的广告牌,在网站成立短短一个月内,易物网的日点击量就迅速突破200万人次,浏览量达24万页面,并以每周20%的惊人速度增长。

回想起一年前与合伙人们连着一个多星期每天下班后聚在一块彻夜长谈的情景,朱人杰至今难以忘怀: “那时候我们差不多每晚都谈得激情澎湃,大家都对创建这种无币支付的平台充满了热情期待,对无限可能的未来充满了期待。现在,易物网已是我们共同奋斗的目标,更是将理想转化作现实的一个平台,我们每一个人都很有信心去实现彼此当初的梦想。”

的确,在这个网络造就“一夜暴富”的时代,谁敢说,朱人杰和他的易物网,不是下一个网络时代的英雄呢?

推崇理念:需求决定价值

登录易物网,发现这里完全是一个五彩缤纷的世界:手机换MP3、西服换小狗、摩托车换海钓小船??各种各样稀奇古怪的交换请求应有尽有。换客的主体以白领和学生居多,他们中很多人并不以赚钱为目的,什么都换,就是不换钱。

以物易物,货币被发明之前的原始交易方式如今得到了“新生”。古老的交易方式,为何今日能占据如此巨大的市场?“我很看好这个市场,就像在网上买卖东西一样,这种以物换物的生活方式也会越来越被人们接受。”朱人杰表示,“从个人的角度看,现在大家生活水平都提高了,肯定有一些闲置物品是长期不用的。企业更是如此,发展到一定规模之后,会有大量闲置、积压物资,这些对企业发展并不利。”在他看来,闲置物品多了,就有交换自己需要物品的需求。一旦有了这种需求,物品之间存在微小的货币价值差异,也就不再重要了。

这就是易物网能够在短时间内拥有一定市场的重要原因:需求决定价值。

朱人杰一再表示,易物网和常见的二手交易网站有本质区别,“换客”必须互相发现对方物品的需求价值而非货币价值,而后才能进行交易。而当记者质疑“开车、打车、发快递、通电话、发短信,这些投入远远超过换品的价格,不能用这些钱直接去买你想要的东西?何必费时费力地交换呢?”时,朱人杰笑着告诉记者,“他们(换客)其实不是在做一个经济范畴的事,他们是感性的经济人,他们在交换中寻求乐趣。‘换客’的口号即是‘需求决定价值’,‘等价’并不是他们的核心词,对于他们来说,交换的惟一原则就是‘开心就好’。”

朱人杰举了个例子,比如,某个女孩拿着她从来没开封的老CD去交换影碟时,没想到自己会遇见一个音乐系的大帅哥。也正是这种偶然引发的迤逦,吸引了更多的年轻换客投身到易物大军。“心情好的时候我可以完全不计得失,我用自己的蓝牙耳机换了5根棒棒糖,也用一盆芦荟换得了556M的储存卡”、“我用闲置多时《音乐之声》碟片换来了一盆漂亮的君子兰”、“我用瑞士军刀换来了一个精致的木筷盒漆器”、“我用一把并不怎么值钱的野战军刀换来了一部几千元的手机”……

这样的故事每天都在易物网上发生,随便打开某个“换客”的“换物心得”,你都不难发现,他们在易物网上找到了交换的乐趣,找到了久违了的人间真情,“钱才不重要,重要的是过程中的乐趣。看自己没什么用的东西变成别人的宝贝,这样的快乐是金钱无法衡量的。而且,还能认识一群有趣的人。”

当然,也有相当一部分换客仅仅是为了处理闲置物品,彼此“变废为宝”。但不管是为了优化个人资源还是追求温情回归,有一个事实不可否认:以物换物正在作为一种生活方式,慢慢渗透到人们生活当中。

盈利模式在摸索中寻找

仅用了2个星期,朱人杰就把这个平台搭建起来了,而后来他才知道,个人对个人的专门换物网站,国外国内还没有先例更别提成熟的模式了,并且,从国际市场看,已经实现赢利的Web2.0网站寥寥无几,大部分网站都处在寻找合适的商业模式的阶段。

拿易物网这种“换物网站”来看,早在2000年底,国内就出现了第一家类似的网站1515.com,这个平台的搭建者是国内最早的拍卖网站——雅宝,但之后雅宝在竞争中败北,网络换物也就随之昙花一现。同时,中国易物网的信息平台是永久免费的,那么网络交换网站的盈利模式在哪儿?他们能否再现中国版的“用别曲针换别墅”的奇迹?

朱人杰告诉记者,物品交换网站主要提供交易平台,信息来源于注册用户,在信息的收集处理上不需要大量的投入,因此运营成本不会很高,目前每年的运营成本在150万元左右。

“我设想的易物网盈利渠道有多种,比如向个人用户提供增值服务。比如,如果说你可能输入A换B,但是没找到,数据库里面没有,OK,我们提供了一个搜索链,你在付费的情况下面可以享受这个服务,什么概念呢?你还是输入A换B,这个时候我从数据库里面帮你把B想换C,C想换D,D想换A的四个换客帮你一下子找出来,我们称之为一个搜索链吧,这种增值的VIP搜索服务,我们会适当收费。再打个比方,用户可以用‘易物贝’换取自荐物品功能,类似竞价排名的方式可以使换客的物品排在页面的前面吸引点击率。但增值服务这块的收益估计不会太大,可能覆盖不了成本。”

所以,针对企业用户的服务将成为易物网主要的盈利渠道。而此前也有专家表示,易物网从互联网业态设计来说有很强的可行性,而且步骤清晰,首先C2C方式可以普及网络换物的观念,而发展到B2B的层面,将各种企业生产资料进行整合管理,可以解决资金短缺、库存积压等难题,将直接产生社会效益和经济效益。换句话说,就是用C2C聚集入气,用B2B获取收益,以B2B养C2C。

“当数据库还不够大到进来的信息就有反馈的话,那我还需要扩充,当到了60%以上,企业一上来,我要什么,办公设施,文化用品,啪啪,四五家企业上来了,这个时候我们就会开始进行一些这样的收费模式。”朱人杰眉飞色舞地比划着。

但朱人杰同时也表示,要企业特别是国有企业接受“以物换物”的模式还需要一段时间的培育,因为企业闲置的都是固定资产,轻易不敢动, “情愿坏掉烂掉也不会拿出去交换”, “我们对企业的打出的口号是‘盘活闲置资源,节省现金支出,加快建设节约型社会,大力推进”循环经济’,其实这也蛮符合国家现在倡导的‘环保’、‘节能’的大趋势”,他说。此外,目前,网站还计向企业用户提供双方交换货物时的物流、仓储、估价等增值服务以收取费用。同时,网站还会针对不同的用户群开设不同的频道,比如针对大学生推出“校园易物”,针对网游爱好者开设“网游易物品”。这样一来.就可以吸引广告商向不同的消费群体投放广告了。不过,朱人杰认为,所有的盈利方式都是以庞大的数据库系统为基础的,而这个数据库建立的时间至少需要两年时间,眼下,朱人杰正在抓紧“招兵买马”,扩充技术队伍,希望把网站的各项服务跟上去。

线下衍生业务打造新型换物产业

如果没有互联网作媒介,以物品、易物依然会停留在原始的集市交易阶段,但互联网的“弊病”也将许多想尝试的人群挡在了门外:网上的“换客”不是实名注册,遇到被骗的情况怎么办?在交换之前看不到实物,发生换物纠纷怎么办?如果交换双方离得太远,不方便当面交换怎么办?

这些都是朱人杰在构想远大前景之余必须考虑的问题,“‘换客’实名制将在网站用户达到一定量并且保持稳定之后推行。”他说,“易物网有一套‘换客’的诚信评价系统,每一笔成功的交易都有双方的交易评价作为反馈。”据他介绍,由于有了很多电子商务纠纷的前车之鉴,易物网建立了严格的货物管理管卡,包括货物发布时系统自动过滤、网络监管员时刻在线监管物品清单以及接受“换客”投诉等环节,以期互联网上的信息尽可能真实可靠。

“换客真正线下交换时都很小心,先通过多次电话或网络联系好,选择交换地点也是个头痛的问题。”朱人杰说,他们正与一些大型连锁服务企业,如KFC、星巴克等洽谈合作,换客可通过这些场所进行线下交换并将获得免费或优惠消费的机会。

在信用建设方面,易物网借鉴了一些购物网站的经验,要求换客完成交换后,双方必须对该次交换做出评价,好评率越高的换客诚信度自然越高。同时,还推出了“易物贝”(类似积分)奖励制度,今后的许多增值收费项目可用“易物贝”支付。

“互联网只是工具,我真正想做的是换物产业。”朱人杰透露,他所说的换物产业,就是实物互换的新型业态,通过互联网的聚合力建立稳定庞大的用户数据库,以此作为发展线下业务的可靠资源。“线下业务永远是网站经营的基础。我要发展新型的换物产业需要开拓市场,积累资源,而互联网就是积累用户资源、开拓换物市场的最好工具。”

刚过而立之年的朱人杰有着清晰的思路,显然,也有着不小的“野心”。

他表示,今年年底,他将通过完善一系列配套服务,吸引200万的注册用户,未来的3-5年内,他会做出英文版易物网,把易物网打造成全球最大的信息发布点平台,把中国的文化介绍给世界所有人。

同时,他也表达了希望政府支持这个行业的想法,他反复强调,搭建以物换物的平台式一个绿色行业,节能环保,没有污染,减少了不必要的生产和对原料的浪费,他希望政府在资金、政策等方面给予支持和优惠,并希望相关部门能出台相关物资转换的法律条例,从而让这种以物易物的氛围在全社会形成。

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